अपने लक्ष्य को कैसे प्राप्त करें

2024 लेखक: Harry Day | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 15:46

गलती से एक और मोटिवेशनल गुरु के साथ चैनल हिट हो गया। मुझे 15 मिनट लगे, लेकिन मुझे अपने पूरे जीवन के लिए इंप्रेशन मिले। मैं आपको मुफ्त में संक्षेप में बताता हूं कि किस पर ध्यान देना है और कहां से शुरू करना है। क्योंकि भगवान द्वारा, मुझे उस बकवास पर शर्म आती है जो उपभोक्ताओं को एक हवाई जहाज की कीमत पर बेची जाती है।

सबसे महत्वपूर्ण कौशल खुद को सुनना सीख रहा है। यह अजीब है जब लोग पक्ष में जवाब ढूंढ रहे हैं - आखिरकार, आपसे बेहतर कोई नहीं जानता कि आप क्या चाहते हैं, जानिए कैसे, डरते हैं, आप क्या पीड़ित हैं और आप क्या चाहते हैं। तथ्य यह है कि एक कोच या मनोवैज्ञानिक के साथ सभी चरणों से गुजरना आसान है, इस पर चर्चा भी नहीं की जाती है। बात यह है कि मुख्य संसाधन और ज्ञान आप में हैं। वे अंदर हैं, बाहर नहीं। और अपने लिए भी काम करो। कोई जादू की गोलियां या रहस्यमय प्रथाएं नहीं हैं। किसी व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं की समझ से गुणा करके, एक व्यावसायिक परियोजना का एक लोहे का तर्क है। कोच केवल मार्गदर्शन कर सकता है, प्रश्न पूछ सकता है, प्रेरित कर सकता है। लेकिन यह बिल्कुल सामान्य व्यक्ति है जो दिमाग नहीं पढ़ सकता है, उसके पास दूरदर्शिता का उपहार नहीं है, और सामान्य तौर पर यह तथ्य नहीं है कि वह आपसे ज्यादा चालाक है।

बहुत सरल करने के लिए, नियम के रूप में कोच तीन राज्यों में से एक में आते हैं:

1) आप जानते हैं कि आप क्या चाहते हैं, और आपको वहां पहुंचने के लिए योजना बनाने में मदद करने की आवश्यकता है।

2) आप नहीं जानते कि आप क्या चाहते हैं, लेकिन आप अपनी ताकत और कमजोरियों को समझते हैं।

3) आपको कुछ नहीं चाहिए, आप कुछ भी नहीं जानते हैं और आमतौर पर भ्रमित रहते हैं।

पहले विकल्प में, आपके पास एक लक्ष्य है, लेकिन कोई साधन नहीं है। दूसरे में साधन तो हैं, पर अंत नहीं। तीसरे में, आपको दोनों को खोजने के लिए उलझन को सुलझाना होगा। पहला विकल्प सबसे आसान लगता है। हालांकि, अक्सर चर्चा की प्रक्रिया में, मूल "जानें कि मैं क्या चाहता हूं" इतना विकसित होता है कि कोई भी चकित हो जाता है। इसलिए मैं तीनों परिदृश्यों में "ऑडिट" के साथ शुरुआत करना पसंद करता हूं।

विपणन में, SWOT विश्लेषण की अवधारणा है - वास्तव में, यह एक रणनीतिक योजना पद्धति है जो न केवल एक व्यवसाय के लिए, बल्कि एक व्यक्ति के लिए भी महान है। यह आंतरिक (ताकत - ताकत, कमजोरियां - कमजोरियां) और बाहरी (अवसर - अवसर और खतरे - खतरे) कारकों का एक व्यापक मूल्यांकन है जो लक्ष्य निर्धारण को प्रभावित करते हैं और इसे प्राप्त करने के तरीकों को निर्धारित करते हैं।

एक वाजिब सवाल जो कई लोगों को चिंतित करता है: एक कोच मेरे बारे में इन सभी बातों को कैसे जान सकता है? और जो व्यक्ति मेरे पेशे की वास्तविकताओं से दूर है, वह सलाह कैसे दे सकता है? जवाब कोई रास्ता नहीं है। यह सब काम आपके द्वारा किया जाएगा - एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो खुद को और अपनी गतिविधि के क्षेत्र की बारीकियों दोनों को जानता है। यहां तक कि अगर आपको लगता है कि आपके पास पंजे हैं, तो मेरा विश्वास करो, ऐसा नहीं है। कभी-कभी ग्राहक वास्तव में भ्रमित होता है, खुद पर और आसपास की वास्तविकता पर संदेह करता है, जोर देकर कहता है कि वह कुछ नहीं जानता, याद नहीं रखता और नहीं समझता। कोहरे में सीधे हेजहोग - गले लगाओ और रोओ। और एक सक्षम विशेषज्ञ का कार्य साक्षात्कार प्रक्रिया का निर्माण इस तरह से करना है कि ग्राहक से छिपे हुए ज्ञान को "बाहर निकालें", विशेषज्ञता के क्षेत्र को समझने में मदद करें या मौजूदा ज्ञान की कमी होने पर विकास के तरीकों की रूपरेखा तैयार करें।.

न तो कोच और न ही मनोवैज्ञानिक कुछ सलाह देते हैं। इन विशेषज्ञों को केवल बुनियादी एल्गोरिदम का ज्ञान होता है और वे जानते हैं कि उन्हें अपने लाभ के लिए कैसे लागू किया जाए। वास्तविक संसाधन, ज्ञान और अवसर हमेशा आपकी उंगलियों पर होते हैं। और यह आप ही हैं जिन्हें अपने स्वयं के ज्ञान और अनुभव का ऑडिट करना होगा, बाजार और प्रतिस्पर्धियों का तुलनात्मक विश्लेषण करना होगा, विकास के तरीकों की तलाश करनी होगी और स्कूलों और पुनश्चर्या पाठ्यक्रमों को बुलाना होगा।

हालांकि निष्पक्षता में, मैं यह नोट करने में विफल नहीं हो सकता कि "सार्वभौमिक" प्रेरक प्रशिक्षकों के अलावा, एक संकीर्ण क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं। उदाहरण के लिए, मेरे पास संचार में एमए और पीआर प्लस मार्केटिंग और अंतरराष्ट्रीय व्यापार में एमबीए है। इसलिए मैं इन क्षेत्रों में क्लाइंट की भाषा बोलने में काफी सक्षम हूं। ऐसे करियर विकास विशेषज्ञ हैं जो आपके लिए कुछ काम कर सकते हैं: अपना रेज़्यूमे फिर से लिखें और अपनी प्रोफ़ाइल को लिंकडिन में परिवर्तित करें, जिससे यह प्रतिस्पर्धी और शिकारियों के लिए आकर्षक हो। वित्त, ब्रांडिंग, डिजिटल आदि के विशेषज्ञ हैं।मैं नाम नहीं लूंगा - आप सभी उन्हें जानते हैं। और जिनके पास समय, इच्छा या पर्याप्त प्रेरणा नहीं है, लेकिन पैसा है, वे अपने काम को आउटसोर्स कर सकते हैं।

तो लक्ष्य निर्धारित करने से पहले क्या जानना जरूरी है?

सबसे पहले, आपको यह समझने की जरूरत है कि आप किस कौशल को आधार के रूप में लेना चाहते हैं। आप कौन हैं? एक निर्माता (लेखक, कलाकार, बढ़ई, प्रोग्रामर), किसी और के कौशल या संपत्ति (टूर ऑपरेटर, रियाल्टार, शिक्षा कार्यकर्ता, हेडहंटर) बेचने वाला एक मध्यस्थ, एक विशेष क्षेत्र में एक विशेषज्ञ (फाइनेंसर, मनोवैज्ञानिक, सलाहकार) या सामान्य कर्मचारी के लिए काम कर रहा है किराया (प्रबंधक, बाज़ारिया, लेखाकार)। इसके आधार पर, आप चुने हुए लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपने आगे के कार्यों का निर्माण करेंगे।

उदाहरण के लिए, एक निर्माता एक ऐसी जगह की तलाश करेगा जहां वह अपनी क्षमता को पूरा कर सके। मध्यस्थ एक निर्माता की तलाश करेगा और एक प्रचार एल्गोरिथ्म विकसित करेगा जो उत्पाद को एक नए स्तर पर ले जा सकता है। विशेषज्ञ अपने स्वयं के पेशेवर कौशल के विकास और अपने व्यक्तिगत ब्रांड के प्रचार में निवेश करेगा, जिससे उसका ज्ञान अद्वितीय होगा। मध्य प्रबंधक विभिन्न बाजारों को कवर करने और उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए कौशल की सीमा का विस्तार करने, ग्राहक आधार बनाने और उपयोगी कनेक्शन (नेटवर्किंग) बनाने का प्रयास करेगा।

साथ ही यह समझना भी जरूरी है कि यह लक्ष्य आपके लिए क्या है। आप क्या चाहते हैं? प्रसिद्धि, पैसा, मान्यता, सम्मान, कृतज्ञता? गतिविधि और परियोजनाओं के क्षेत्र का चुनाव इस पर निर्भर करता है: कॉर्पोरेट, सामाजिक, धर्मार्थ? आदर्श रूप से, कोई भी प्रक्रिया सुखद होनी चाहिए। यह देखते हुए कि काम हमारे समय का कम से कम 50% लेता है, पसंदीदा चीज खुशी है। और यह सीखना महत्वपूर्ण है कि न केवल अपने कौशल के लिए, बल्कि अपनी इच्छाओं के लिए भी गतिविधि के क्षेत्र का चयन कैसे करें। यदि आप एक जोकर और कंपनी की आत्मा हैं, तो आपके लिए पूरे दिन अकेले बैठना कठिन होगा, कंप्यूटर प्रोग्राम में परिवहन रसद तैयार करना। यदि आप शांति और शांति से बेहतर काम करते हैं, तो आपको बिना किसी विभाजन वाले शोर-शराबे वाले कार्यालय में मुश्किल होगी, जहां बॉस स्कूटर का उपयोग करता है। अगर आपको बिजनेस सूट और ऑफिस की बातचीत पसंद है, तो आप दूर से काम करना पसंद नहीं करेंगे। और अगर आप रात में अपने पजामे में सबसे ज्यादा बिकने वाली कॉपी लिखते हैं, तो दैनिक समय सीमा और कस्टम-निर्मित लेख आपके जीवन को नरक बना देंगे।

यदि आप कुछ भी नहीं जानते हैं और नहीं जानते कि कैसे - हाँ, यह उम्र के कारण भी होता है, और कई अन्य कारणों से - यह आधार के रूप में लेने योग्य है कि आप क्या करना चाहते हैं। और साथ ही, निर्धारित करें कि आपको कितना प्रयास (पैसा, प्रशिक्षण, आदि) चाहिए। यदि आप युवा हैं, तो आप लगभग कोई भी रास्ता चुन सकते हैं। यदि आप बड़े हैं, तो यह सलाह दी जाती है कि आप अपने मौजूदा कौशल का ऑडिट करें, अपनी रुचि के क्षेत्र के साथ प्रतिच्छेदन खोजें, और उस पथ का पता लगाएं जिसमें कम से कम प्रयास की आवश्यकता हो।

उदाहरण के लिए, यदि मैं एक प्रोग्रामर बनना चाहता हूं, तो मुझे अपने अनुभव और शिक्षा के साथ खरोंच से सीखना होगा। यह संभव है, लेकिन 40 के बाद यह मुश्किल है और बहुत आकर्षक नहीं है। लेकिन मेरे कौशल का उपयोग विपणन, मानव संसाधन, विज्ञापन, पीआर, शिक्षण और यहां तक कि साहित्य के क्षेत्रों में आसानी से किया जा सकता है। आपको बस एक छोटा अपग्रेड और कुछ पुनश्चर्या पाठ्यक्रम चाहिए।

मान लीजिए कि आप एक सशर्त "विशेषज्ञ" हैं - कुछ संकीर्ण रूप से केंद्रित ज्ञान और कौशल के मालिक, धन और प्रसिद्धि के लिए प्रयास कर रहे हैं। यह एक महान सूत्रीकरण है, लेकिन अभी तक लक्ष्य नहीं है। लक्ष्य अधिक विशिष्ट है। उदाहरण के लिए, एक वर्ष में कंपनी X में कॉर्पोरेट ट्रेनर बनने के लिए और Y की आय प्राप्त करने के लिए या 6 महीने के भीतर Youtube पर 1 मिलियन ग्राहक प्राप्त करने के लिए। यह न केवल "आप कौन हैं" (एसडब्ल्यूओटी) और "आपको इसकी आवश्यकता क्यों है" (इच्छा / आवश्यकता का एहसास) को समझना महत्वपूर्ण है, बल्कि यह भी है कि आप वास्तव में क्या (परिणाम) के लिए प्रयास कर रहे हैं और आप कितनी जल्दी वहां पहुंचना चाहते हैं (समय रेखा)। यही है, एक स्पष्ट समय सीमा के साथ एक विशिष्ट परिणाम की योजना बनाई जानी चाहिए।

और एक और महत्वपूर्ण बिंदु: अपने लक्ष्यों और उनके घटकों को बदलने से डरो मत। कभी-कभी आपको रुककर चारों ओर देखना पड़ता है।और अगर आपको पता चलता है कि आप गलत दिशा में जा रहे हैं और ऐसा नहीं करना चाहते हैं, तो बेझिझक मुड़ें। ऐसी स्थितियाँ होती हैं जब "हार" का अर्थ "जीतना" होता है। यह बहुत संभव है कि आंदोलन की प्रक्रिया में, आपका अंतिम पड़ाव मध्यवर्ती होगा, और वैश्विक ध्यान, उदाहरण के लिए, "धन" से "प्रसिद्धि" या "प्रभाव" में स्थानांतरित हो जाएगा। यह बताता है, उदाहरण के लिए, राजनीतिक महत्वाकांक्षाएं जो विशेष रूप से सफल व्यापार प्रतिनिधियों के बीच दिखाई देती हैं। डॉक्टर प्रशासकों के पास जाते हैं, स्टाइलिस्ट अपना सैलून खोलते हैं, और पत्रकार और पटकथा लेखक फ्रीलांसिंग पसंद करते हैं। लक्ष्य - वे "जीवित" हैं - और आपके साथ बदलते हैं। इस मामले में ठहराव स्थिरता के बराबर नहीं है। उत्तरजीविता वह है जो समय के अनुकूल होना जानता है।

अपनी तरह के बीच से बाहर निकलने के लिए, न केवल अपनी विशिष्टता के बारे में जागरूक होना महत्वपूर्ण है, बल्कि इसे बेचने में सक्षम होना भी महत्वपूर्ण है। कोई भी नौसिखिया विक्रेता जानता है कि "धक्का" अप्रभावी है, और आपको न केवल एक उत्पाद या सेवा बेचने की जरूरत है, बल्कि ग्राहक की समस्या को हल करने का एक साधन भी है। इसके अलावा, यदि ग्राहक को इस बात की जरा भी जानकारी नहीं है कि उसे कोई समस्या है, तो उसे प्रबुद्ध होना चाहिए।

इस सरल सिद्धांत पर औसत गुरुओं के असंख्य पिरामिड बनाए गए हैं। एक व्यक्ति आराम और दु: ख के क्षेत्र में रहता है, आप नहीं जानते, जब तक कि वह अचानक यह नहीं सुनता कि वह गलत जी रहा है। कोई इसे मिटा देगा और आगे बढ़ जाएगा, और कोई अचानक रुक जाएगा और महसूस करेगा कि, वास्तव में, मौजूदा वास्तविकता उस पर दबाव डाल रही है, उसे तत्काल कहीं दौड़ने और कुछ करने की आवश्यकता है। और गुरु अपनी सलाह के साथ वहीं है। और आखिरकार, ज्यादातर मामलों में ऐसे प्रबुद्ध व्यक्ति सुनते और सोचते हैं: "ओह, ठीक है, ये स्पष्ट चीजें हैं, गंभीरता से?" और उसके चारों ओर हजारों लोग ताली बजाते हैं, अपने पैरों पर मुहर लगाते हैं और चतुर विचार लिखते हैं। नहीं करेंगे, आप सोचेंगे कि यह उनके साथ नहीं है, लेकिन आपके साथ कुछ गलत है।

वास्तव में, सब कुछ ऐसा ही है। और यह सिद्धांत बहुत अच्छा काम करता है। आपको बस इसे अपने इच्छित उद्देश्य के लिए उपयोग करने की आवश्यकता है, हवा और स्पष्ट-अविश्वसनीय नहीं, बल्कि आपके वास्तविक ज्ञान और कौशल को बेचना, जिसका वास्तव में मूल्य है। यदि आपकी प्रोफ़ाइल बहुत व्यापक है, तो एक संक्षिप्त विशेषज्ञता चुनना समझ में आता है। यदि आप किसी चीज के प्रति जुनूनी हैं, तो अपने शौक को एक विशेषता में बदलकर उस रुचि को विकसित करना शुरू करें। यदि आपको ऐसा लगता है कि हर कोई इसे पहले से जानता है, तो सोचें कि आप जानकारी कैसे प्रस्तुत कर सकते हैं ताकि यह नए रंगों से जगमगाए। कोई निराशाजनक स्थिति नहीं है - आलस्य और भय है जो आपको आगे बढ़ने से रोकता है। बेचैनी सामान्य है। यह उसके साथ है कि विकास शुरू होता है।

हर किसी को नई चीजों के प्रति अविश्वास और असफलता का डर होता है। कई पेशेवर कई वर्षों से धोखेबाजों की तरह महसूस करते हैं, और अपनी प्रसिद्धि और बिक जाने के बावजूद, हर बार उन्हें चिंता होती है कि वे सफल नहीं होंगे। ये मानव मानस के सामान्य तंत्र हैं। आपको उनका विरोध करने की जरूरत नहीं है - आपको उनके साथ दोस्ती करने की जरूरत है। नए तथ्यों और सूचना प्रस्तुति के रूपों को खोजने के लिए अविश्वास का प्रयोग करें। डर को अवसरों में बदल दें ("अगर मैं कर सकता था, तो आप भी कर सकते हैं")। कमजोरियों को हाइलाइट के रूप में प्रस्तुत करना, दर्शकों को उनके मानवीय रूप और स्पष्टता से आकर्षित करना।

प्रतिस्पर्धा की भावना प्रेरणा के लिए बहुत अच्छा काम करती है - आप एक प्रतियोगी को चुन सकते हैं और अधिक और बेहतर करने का प्रयास कर सकते हैं। या, व्यवहार के एक सफल मॉडल को देखने के बाद, इस उदाहरण का अनुसरण करें, कुछ व्यक्तिगत लाएं और इसे अपनी परिस्थितियों के अनुकूल बनाएं। बहुत सारे विकल्प हैं। मुख्य बात यह है कि कोशिश करने से डरो मत, प्रतिक्रिया सुनो और प्रक्रिया का आनंद लेना याद रखें। ठीक है, और यदि आप चाहें, तो आप एक व्यक्तिगत कार्य योजना विकसित करने के लिए हमेशा एक पेशेवर की मदद का उपयोग कर सकते हैं। अगर कुछ भी हो, तो आप जानते हैं कि मुझे कहां देखना है।