मानवीय पहलू और थोड़ी गपशप

2024 लेखक: Harry Day | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 15:46

आज मुझे इस बात की पुष्टि मिली कि यह आसन न केवल मनोविज्ञान और चिकित्सा में काम करता है। सब कुछ लोगों पर टिका है। अब फिर, "व्यापारी शब्द" जैसा कुछ उपयोग में है, जब कागज के टुकड़ों के बजाय, एक व्यक्ति अपनी प्रतिष्ठा के साथ कंपनी की शालीनता की गारंटी देता है। व्यवसाय स्वयं अवैयक्तिक है, यह वस्तुनिष्ठ रूप से "ट्रम्प कार्ड" हो सकता है, लाभदायक होने के अर्थ में, अर्थात, बाकी सब चीजों के साथ, इस व्यवसाय के उत्पाद की समाज में अत्यधिक मांग हो सकती है। और साथ ही, कुछ हाथों में एक ही व्यवसाय को झुकाया जा सकता है। और मामला सुलझने के कुशल तरीके के साथ मामूली सी लगने वाली बकवास, पर्याप्त आय लाती है।

मैं यह कहकर थोड़ा पीछे हटूंगा कि कोई भी व्यवसाय लाभ कमाने के उद्देश्य से बनाया जाता है। लाभ (आय, धन) बिक्री से ही आता है। बाकी सब पैसे खर्च होते हैं। इसलिए मैं उत्पाद की मांग और व्यावसायिक सफलता के संकेतक के रूप में आय के बारे में बात कर रहा हूं। हालाँकि, कोई भी व्यवसाय भी लोगों द्वारा किया जाता है। कुछ रिपोर्टों के अनुसार, ज्यादातर लोग। टीम। आजकल अधिक से अधिक किसी व्यवसाय की सफलता को उस टीम द्वारा आंका जाता है जो इसे बनाती है। और, फिर भी, कुछ संगठनों में लोग सबसे महत्वपूर्ण संसाधन हैं जिन्हें सम्मान की आवश्यकता होती है, और कहीं … उपभोग्य वस्तुएं, जैसे कारतूस। यह रवैया उद्योग या व्यापार पर निर्भर नहीं करता है।

एक ही प्रकार के व्यवसाय से निपटने वाले दो समान संगठनों में, लोग बहुत अलग तरीके से "जीते" हैं। यह किस पर निर्भर करता है? यह मुझे लगता है, नेता या अन्य नेता के व्यक्तित्व से, जो कर्मियों के विकास और प्रशिक्षण में लगा हुआ है।

मैंने तुमसे गपशप करने का वादा किया था। मैं अब शुरू करूँगा। तो, एक दोस्त, सूचना व्यवसाय के लिए प्यार से भर गया, लगभग इस व्यवसाय की शार्क की तरह महसूस किया। सचमुच मेरे जन्मदिन की पूर्व संध्या पर, उसने मुझे एक सेवा देने का फैसला किया - इंटरनेट पर मेरे प्रशिक्षण को बढ़ावा देना। उसके लिए धन्यवाद, यह एक अच्छी बात है, विज्ञापन के साथ फ़िदा होने का भार बड़ा है, और आखिरकार, वे स्पा को वही यात्राएं देते हैं, उदाहरण के लिए।

ऐसी सेवा बदतर क्यों है? मैंने तोहफा स्वीकार कर लिया और … तुरंत फोन करना शुरू कर दिया।

बधाई के साथ जल्दी मत करो, प्यारे दोस्तों।)) मैं आपको सब कुछ क्रम में बताऊंगा। और, इसके अलावा, मैं रास्ते में टिप्पणियाँ दूंगा, मेरे कारनामों और टेलीफोन पर बातचीत पर एक तरह का प्रतिबिंब। घटनाओं का अनुमान लगाते हुए, खासकर जब से कई लोगों ने खुद का अनुमान लगाया है, मैं कहूंगा कि हम नेटवर्क मार्केटिंग से भर्ती करने वालों के बारे में बात करेंगे। नेटवर्क मार्केटिंग लोगों की विभिन्न नेतृत्व टीमों के साथ एक ही प्रकार के व्यवसाय का एक अच्छा उदाहरण है।

तस्वीर को पूरा करने के लिए, मैं कहूंगा कि मैं इस तरह के एक विचार के अर्थ में नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में काफी सकारात्मक हूं - किसी उत्पाद के बारे में जानकारी प्रसारित करने के लिए। एक और बात यह है कि हमारे देश में "नेटवर्क मार्केटिंग" वाक्यांश का अर्थ है माल का वितरण, इसके अलावा, सूँघने और कपटपूर्ण तरीकों से। इस तरह का "व्यवसाय" मुझे अस्वीकार्य है।

और यही वह बड़ा अंतर है जिसके साथ मैंने अपना लेख शुरू किया। अंतर इस तरह के व्यवसाय (नेटवर्क मार्केटिंग) को व्यवस्थित करने में है। इनमें से कुछ कंपनियों के साथ उपयोगी सहयोग के संबंध में प्राप्त मेरे गुलाब के रंग का चश्मा आज काम से बाहर हो गया, और यहां तक कि अनावश्यक भी।

यह सबसे उपयोगी सहयोग क्या था? मुझे इस व्यवसाय में काम करने वाले लोगों के लिए एक कोच के रूप में (और मेरे काम के लिए भुगतान) आमंत्रित करने में। यदि आपको लगता है कि ऑनलाइन अभियान केवल आपको बेचना सिखाते हैं, तो आप गलत हैं। जिन कंपनियों के साथ मैं काम करता हूं, उनमें डायरेक्ट सेलिंग प्रतिबंधित है। पर्दे के पीछे, बिल्कुल। आंतरिक व्यवस्था द्वारा। लोग प्रशिक्षण में क्या पढ़ाते हैं?

लोगों से बातचीत। जरूरतों, बातचीत, प्रस्तुतियों, क्षमा करें, प्रस्तुतियों की पहचान करने के लिए एल्गोरिदम, उत्पाद प्रस्तुतियां नहीं, संघर्षों में बातचीत, कार्मिक प्रबंधन। मुझे कई बार योग कक्षाओं को पढ़ाने के लिए आमंत्रित किया गया है। हाँ, हाँ, उसी नेटवर्क कार्यालय के लिए। लक्ष्य टीम निर्माण और परियोजना प्रतिभागियों का व्यक्तिगत विकास है।"अपने स्वयं के ढांचे के लिए" मुफ्त प्रशिक्षण नहीं, लोगों को आबादी से पैसा पंप करने के लिए एल्गोरिदम के साथ पंप करना, लेकिन स्वैच्छिक उपस्थिति और भुगतान की जाने वाली एक निश्चित राशि के साथ, उनकी पसंद के लोगों द्वारा आयोजित और भुगतान की जाने वाली कक्षाएं।

बेशक, बहुत कुछ प्रशिक्षक पर निर्भर करता है कि वह प्रशिक्षण प्रतिभागियों को क्या सिखाएगा, और लोगों पर - वे क्या "ले सकते हैं" और इसका उपयोग कैसे करें। ईमानदार होने के लिए, मैं कुछ "नेटवर्क नेताओं" को जानता हूं जिनके पास कोने के आसपास आधिकारिक तौर पर नियुक्त लाइन प्रबंधक हैं। और कुछ शिक्षक और मनोवैज्ञानिक अन्य नेटवर्कर्स की लोगों के साथ बातचीत करने की क्षमता से ईर्ष्या करेंगे।

हालांकि, जैसा कि वे कहते हैं, सभी योगहर्ट्स समान नहीं बनाए जाते हैं, और मैं इस व्यवसाय के "गैंडों" के बारे में बात करना चाहता हूं, जो, जाहिरा तौर पर, उन लोगों के लिए बिल्कुल सम्मान नहीं रखते हैं जिनके साथ वे "सहयोग" करने जा रहे हैं। "राइनोस" उनकी अपनी अभिव्यक्ति है, जो मनोवैज्ञानिक और भावनात्मक मोटी-चमड़ी को दर्शाती है। बातचीत करने के तरीकों के साथ सशस्त्र, वे एक छाप बनाने की कोशिश करते हैं, लेकिन केवल … जैसे ही बातचीत सामान्य "गैंडे" के ढांचे से परे जाती है, यह स्पष्ट हो जाता है कि वह अपनी भाषा कैसे बोल सकता है, और किसी और की नहीं, एक एल्गोरिदम का उपयोग करना जो कसकर जंजीर है।

कई नेटवर्क कंपनियों के अपने तरीके होते हैं, जिसके अनुसार "सेल्सपर्स" को लोगों के साथ बात करना सिखाया जाता है, मैं हर तरह के "चूसने वालों" के साथ लिखना चाहता था। साथ ही, इन "भौंकने वालों" के भाषण कुछ गलत अनुमानों के बावजूद काफी सक्षम रूप से बनाये गये हैं। या हो सकता है कि की गई गलतियाँ उन लोगों पर भी निर्भर करती हैं जो भाषण को आगे बढ़ाते हैं, लेकिन इसे खराब तरीके से सीखा है? अब इन भौंकने वालों की संख्या इतनी अधिक है कि उनके इलाज का एल्गोरिदम दांतों पर थोप रहा है। कोल्ड कॉलिंग, जैसा कि वे इसे कहते हैं, को अंतिम डिग्री तक विकृत कर दिया गया है। लेकिन पता कॉल, वे कॉल, जो नेटवर्कर पहले से ही उस व्यक्ति के बारे में कुछ जानता है जो कॉल कर रहा है (उदाहरण के लिए, उसके विज्ञापन से), बहुत अधिक सूक्ष्म हैं।

हालांकि इन कॉल्स से भी आप अंदाजा लगा सकते हैं कि "लाइन" के दूसरे छोर पर किस तरह के लोग बैठे हैं। और वे अन्य लोगों के बारे में क्या सोचते हैं जिन्हें "सहयोग करने के लिए आमंत्रित किया जाता है।" पता कॉल मनोवैज्ञानिक रूप से अधिक सक्षम रूप से निर्मित होते हैं, हालांकि, श्रोता की एक निश्चित स्थिति में, उनकी गणना करना भी आसान होता है। सब्सक्राइबर के सच्चे इरादों का पता कैसे लगाएं। किस लिए? अपने प्रति सच्चे रवैये से एक "राइनो" को पहचानना। ताकि आपको व्यर्थ की बैठक में यात्रा करने के लिए समय बर्बाद न करना पड़े।

लेख के अंत में, आपकी अनुमति से, मैं आपको वार्तालाप बनाने के बारे में कुछ सलाह दूंगा। इस बीच, "राइनो" के भाषण के दौरान आपको क्या ध्यान देना चाहिए।

इसलिए, कुछ दिनों पहले, एक उत्साही लड़की कॉल करती है, और बहुत ही सक्षमता से (बहुत सक्षम, अधिक सटीक, एल्गोरिथम के रूप में) मेरे विज्ञापन का पाठ मुझे एक टेलीफोन वार्तालाप में "लौटाता है"। और ऐसे मैं, और ऐसे, सीधे, जैसे उन्हें चाहिए! यह आश्चर्यजनक है। हाँ, वो खुद भी वही है, ये लड़की। उसके जीवन में वही शौक हैं, ठीक वही जो मेरे विज्ञापन में हैं। वह नेता बन जाती है। केवल अब, आवाज, अधिक सटीक रूप से, समय भी है…। उत्साहित, लालची या कुछ और … आप कैसे जानते हैं, उसे जंगल में एक मशरूम मिला और यह बताने के लिए दौड़ी कि यह कहाँ और कैसे बढ़ा और क्यों उसे इतनी बड़ी आँखों से यह बोलेटस मशरूम मिला!

अति उत्तेजना, या अन्य भावनाओं से, लड़की यह नहीं पूछती है कि क्या मेरे पास बात करने का समय है। वैसे, लड़की के लिए अप्रत्याशित रूप से यह "पंचर" उसे सकारात्मक दिशा में मुझसे "बिंदु" देता है। मुझे आश्चर्य होने लगा है कि क्या वह एक नेटवर्कर है। एल्गोरिदम टूट गया है। हालांकि, लड़की सब कुछ "सीधे" कहने की हिम्मत करके सब कुछ खराब कर देती है। पूछता है कि मैं नेटवर्क परियोजनाओं के बारे में कैसा महसूस करता हूं। लेकिन जैसे? लेख के पहले भाग से आप खुद जानते हैं। मैं स्पष्ट करता हूं कि क्या मेरा मतलब डिस्ट्रीब्यूटरशिप से है, और "अच्छा… नहीं" के जवाब में उसका स्वर मुझे बिल्कुल विपरीत बताता है।

मुझे अब लगभग कोई दिलचस्पी नहीं है। हालांकि, लड़की मिलने पर, या कम से कम अपनी स्थिति स्पष्ट करने पर जोर देती है। "ठीक है," मैं कहता हूँ, "मैं कल आपसे उस समय बात कर सकता हूँ। क्या यह समय आपके लिए सुविधाजनक है?" "सुविधाजनक!" लड़की लगभग ताली बजाती है और एक दिन से अधिक समय तक गायब रहती है। फिर से कॉल करता है। "मुझे याद रखना?"।बेशक, मुझे याद है … यह सोचना भोला है कि मैं, सावरस्का की तरह, सब कुछ छोड़ दूंगा और इस "बर्फ़ीला तूफ़ान" को उस व्यक्ति से सुनूंगा जिसके साथ हमने अभी तक सहयोग शुरू नहीं किया है, लेकिन उसने मुझे पहले ही निराश कर दिया है. एकमात्र पुष्टि किए गए समझौते को विफल कर दिया गया है। एक विकल्प के रूप में बातचीत को फिर से निर्धारित करने के प्रस्ताव के साथ एक एसएमएस भेजना संभव होगा। या शायद मैं बहुत सख्त हूँ? खैर, मेरे पास दायित्वों के बारे में एक बात है…।

हालांकि मैं लोगों को दूसरा मौका देने के पक्ष में हूं। मैं व्यक्तिगत रूप से - दूसरे मौके के लिए। लेकिन तीसरे के लिए नहीं)))। जाहिर है, लड़की ने सहज रूप से इसे महसूस किया, या शायद मैं उसके बारे में बहुत अच्छा सोचता हूं। हो सकता है कि वह बस हमारी बातचीत के नए समय के बारे में भूल गई हो, जो कभी नहीं हुआ था। मैं मान सकता हूं कि लड़की इस "व्यवसाय" में एक नौसिखिया है, जुआ, उसकी आँखें जल रही हैं और वह "अपने गालों को फुलाती है" जैसा कि सिखाया जाता है, बस …. भले ही मेरी धारणाएं गलत हों, मैं उनकी बैठक में नहीं आना चाहूंगा और उन्हें तय समय पर सशर्त जगह पर नहीं ढूंढूंगा। या उसके साथ "सहयोग" शुरू करें और एकतरफा चूक प्राप्त करें।

खैर, और दूसरी कॉल…। और बूढ़ी औरत में एक छेद है। मुझे मुझ पर हंसने दो। मैं खुद हंसता हूं)। साथ ही निष्कर्ष निकालना। अपने बचाव में, मैं कहूंगा कि फोन पर झूठ इतना निर्दयी नहीं था कि यह तुरंत आंख को पकड़ ले, और मेहमानों की उम्मीद और आत्मसंतुष्ट मनोदशा ने मेरी आलोचना को कम कर दिया।

कॉल की सामग्री निम्न के समान है। एक कंपनी जो बड़े थोक के साथ काम करती है, उसे अपने कार्मिक अधिकारियों की आवश्यकता होती है। ये कार्मिक अधिकारी पहले से मौजूद हैं, लेकिन उनके पास पर्याप्त अनुभव नहीं है। मुझे लाइन कर्मियों के चयन में कार्मिक अधिकारियों को प्रशिक्षित करने के लिए प्रशिक्षण की एक श्रृंखला आयोजित करने के लिए कहा गया है। साथ ही प्रेरणा प्रशिक्षण। सफलता प्रशिक्षण। तरीके, परीक्षण, "गैजेट्स", एक व्यक्तित्व का चित्र बनाना, एक प्रेरक प्रोफ़ाइल, कौशल प्रशिक्षण, और बाकी जो आवश्यक है। क्या कहा जाता है "सभी भराई।" मेरे पास ज्यादा बात करने का समय नहीं है, हम बैठक का समय निर्धारित करते हैं। इसके अलावा, वे कुछ भी पारलौकिक नहीं मांगते हैं, सब कुछ उस ढांचे के भीतर है जो मैंने पहले ही अन्य संगठनों में किया है। या विज्ञापन में मैंने जो संकेत दिया है उसके ढांचे के भीतर?…।

यहां यह अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है। आखिरकार, मेरा विज्ञापन मुझे "लौटा गया", लेकिन लड़की की तरह अनाड़ी नहीं, बल्कि उनके अपने अनुरोध के रूप में, जो किसी कारण से मेरे प्रस्ताव के साथ दृढ़ता से मेल खाता था। लेकिन मैं, पनीर के साथ उस कौवे की तरह, इसे निगल गया और जीवन का आनंद लेने लगा। मुझे इस बात की भी चिंता नहीं थी कि उनके कार्यालय का पता मुझे मेल से नहीं भेजा गया था। मैंने इसे मूर्खतापूर्ण तरीके से लिखा था। हालाँकि, मेरे पास कंप्यूटर पर चढ़ने का समय नहीं था - वही परेशानी, मेहमान।

और इसलिए, नियत समय पर, मैं मास्को के केंद्र में, एक अच्छी इमारत में हूँ। सचिव मिलते हैं, और…। (आप एक साथ हंस सकते हैं) मुझे "आवेदक प्रश्नावली" सौंपते हैं और मुझे एक कमरे में आमंत्रित करते हैं, जहां शुरुआती घंटों के बावजूद, बहुत सारे लोग हैं। सभी प्रश्नों के साथ…. और वे इन ग़रीबों को एक-एक करके, अलग-अलग लोगों को बैज के साथ बुलाते हैं।

प्रश्नावली एक अलग विषय है। मैंने एक स्मारिका के रूप में एक तस्वीर भी ली … ताकि अब और गड़बड़ न हो। लगभग हर प्रश्न तथाकथित "आवेदक" के लिए पूर्ण अनादर है। नाम, उपनाम, शौक, सब कुछ जो आपको लिखना है। साथ ही इसके फायदे और नुकसान भी। एक तरफ, इसमें गलत क्या है? लोगों में दिलचस्पी दिखाई दे रही है। लेकिन दूसरी तरफ…

मैं, निश्चित रूप से, बहुत समय पहले आखिरी नौकरी के साक्षात्कार में था। और स्थिति इतनी गर्म नहीं थी, जिस पद के लिए मैंने आवेदन किया था, और कई कंपनियां थीं, जहां मैंने अपना बायोडाटा जमा किया था। लेकिन, व्यापार शिष्टाचार का पालन करते हुए, मैं अपने साथ एक मुद्रित फिर से शुरू लाया, और एक संभावित नियोक्ता पर, मैंने मेज पर अपना वही फिर से शुरू देखा, विशेष रूप से मेरे साथ एक बैठक के लिए उनके द्वारा मुद्रित किया गया। ऐसे प्रश्न पूछे गए जिनसे संकेत मिलता था कि उन्होंने बैठक में आमंत्रित किए जाने से पहले मुझमें रुचि ली थी।

हालांकि, "गैंडों" से क्या लेना है? आगे के प्रश्न, कुल मिलाकर, अशोभनीय थे। "आपकी वर्तमान आय क्या है? आपके रहने की स्थिति क्या है।"क्या आप कर अधिकारी हैं या क्या? और आगे … "आप व्यवसाय से क्या प्राप्त करना चाहते हैं: संकटपूर्ण वित्तीय स्थिति को समाप्त करने के लिए, प्रसिद्ध होने के लिए, विदेश यात्रा करने का अवसर प्राप्त करने के लिए, क्या आपके पास विदेशी पासपोर्ट है?" "डार्क" वाले, क्योंकि वे विदेशी पासपोर्ट भी नहीं है। दूसरा पूछेगा कि क्या उनके पास इंटरनेट है।

आगे के प्रश्न जैसे कि आप काम करने के लिए कितना समय देने को तैयार हैं”, इस तथ्य के बावजूद कि जैसा कि मैं इसे समझता हूं, काम के बारे में एक शब्द भी नहीं कहा गया है। उसी प्रश्नावली में प्रश्न के अलावा: "आप किस रिक्ति के लिए आवेदन करने आए थे?" उफ़….. रिक्तियों - समुद्र का मतलब है। अलग। मुझे आश्चर्य है कि यह कैसा लगता है। और सीज़न का हिट: "आप हमारे बारे में कैसे जानते थे?" और ऐसा कुछ भी नहीं जो आपने स्वयं, विशेष रूप से, मेरे बारे में पाया, और यहां तक कि तीन बक्सों से झूठ भी बोला। फिर से, प्रश्नावली में प्रश्नों का विश्लेषण करने के बाद, स्पष्ट रूप से कहने के लिए, दुष्ट, मैं क्षमा चाहता हूं (कि "विनाशकारी वित्तीय स्थिति को समाप्त करना ही आवश्यक है!), मुझे याद आया कि फोन पर उन्होंने मुझे पहले मेट्रो स्टेशन बताया, और फिर केवल गली। मानो इस जीवन में कोई नाविक नहीं हैं, और मास्को में वे मेट्रो के बिना नेविगेट नहीं कर सकते।

मैं यहां "स्नोब" नहीं करने जा रहा हूं, वे कहते हैं, ओह, एक कार … ओह, मैं गाड़ी चला रहा हूं … खासकर जब से मैं कार नहीं चलाता, मॉस्को में और पार्क करने के लिए कहीं नहीं है, खासकर केंद्र में। इस परिस्थिति में मैंने मेट्रो स्टेशन के बारे में स्पष्टीकरण को दोषी ठहराया, हालांकि मैं सुरक्षित रूप से ट्राम पर जगह पर पहुंच गया।

सामान्य तौर पर, प्रवेश द्वार पर सब कुछ एक बार में स्पष्ट था। प्रश्न से "आपका नेता कौन है, आप किसके पास आए थे?"। अगर आप हंसना चाहते हैं, तो मुझे अभी भी खुद को नेता बनाने के लिए नौकरी नहीं मिली है। जब मैंने देखा कि लोग इन प्रश्नावली को भरते हैं तो यह मजाकिया होना बंद हो गया। मेरे लिए सब कुछ, सब कुछ, सब कुछ। शिक्षा, बच्चे, पता, टेलीफोन, किराए का अपार्टमेंट, चाहे वह खुद का हो। किस डर से यह सारी जानकारी देना किसको स्पष्ट नहीं है?

यह सोचा गया कि मनोवैज्ञानिक इन आवेदकों की आबादी को "ज़ोंबी" करने के लिए "भर्ती" कर सकते हैं। मैंने सोचा कि मैं बैठकर देखूंगा। मैं सोचूंगा कि क्या करना बेहतर है, बस "चेहरे पर थूकें" या एक उग्र भाषण कहें। सचिव द्वारा विचार बाधित किए गए, जिन्होंने मुझे एक साक्षात्कार के लिए बुलाया। यह पता चला कि वह, जो स्वागत समारोह में बैठी थी, उसने ही मुझे आमंत्रित किया था। पागलखाना।

जब उसने अपना मुंह खोला तो सब कुछ ठीक हो गया। विवाट टेम्प्लेट। नहीं, मेरी ओर से कोई उग्र भाषण नहीं था, साथ ही अश्लील व्यवहार भी नहीं किया गया था। मुझे याद आया कि मैं यहां किस हैसियत से आया हूं। मैंने योग्यता पर सहयोग के बारे में पूछा। नहीं, उन सभी के पास सभी के लिए एक चीज है, लेकिन एक बहुत ही शानदार पेशकश है - एक उत्पाद बेचने के लिए। इसमें किसको शक होगा! हमारी बातचीत में ठीक तीन मिनट लगे। यह अभी स्पष्ट नहीं है कि फोन पर इतनी खुलकर झूठ क्यों बोलें। हालांकि, मैं समझता हूं कि पूरी तरह से अलग गैंडे बुला रहे हैं। उनके पास केवल एक चिड़ियाघर है।

खैर, अब जब मैंने बताया कि मैं कैसे शानदार ढंग से फटा, कुछ टिप्स जो खुद को याद रखने के लिए बुरे नहीं हैं। कुछ खोना, उदाहरण के लिए, समय, हम अनुभव प्राप्त करते हैं, लेकिन कभी-कभी हम अपने जीवन का समय खाली बातचीत और जल्दी यात्राओं पर बर्बाद नहीं करना चाहते, जब हम पूल में जा सकते थे।

पहली सलाह। आपको अधिक आलोचनात्मक होना चाहिए। जब आपको अपनी सेवाओं की खरीद की पेशकश उन नियमों के अनुसार की जाती है जिन्हें आपने स्वयं निर्दिष्ट किया है, तो यह पता चल सकता है कि आपके द्वारा घोषित सेवाओं की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है। ग्राहक की हमेशा अपनी राय होती है। प्रक्रिया और नौकरी की जिम्मेदारियों के बारे में आपकी दृष्टि।

दूसरी सलाह। उस संगठन की वेबसाइट के लिंक के लिए पूछें जिसे आपकी सेवाओं की आवश्यकता है। सामान्य तौर पर, मेरी ओर से यह ऐसा "जाम" था कि मन अटूट है! तो "एक हथगोला ले आओ, फासीवादी।"

तीसरी सलाह। "जूँ के लिए जाँच करें।" आपको एक विशिष्ट समय पर कॉल करने के लिए कहें।

चौथी सलाह। बातचीत करने वाले व्यक्ति बनें। किसी भी वार्ता में "मुख्य बात" की गणना कैसे करें, आप पूछें? मुख्य वह है जो प्रश्न पूछता है।

वैसे, ऐसी प्रश्नावली देने के बाद, जिसका सीधा सा अर्थ है "सामाजिक स्ट्रिपटीज़", नेटवर्कर स्पष्ट रूप से आवेदकों से ऊपर उठ गए। जरा सोचिए, अपने वार्ताकार और नियोक्ता को देखे बिना भी, एक व्यक्ति अपने बारे में पूरी कहानी बताने के लिए मजबूर हो जाता है

पांचवी सलाह। प्रश्न स्वयं पूछें। स्पष्ट करें, रुचि लें, पता करें। स्वर को सुनें, परजीवी शब्दों पर ध्यान दें, और उन वाक्यांशों पर ध्यान दें जो आप में संज्ञानात्मक असंगति का कारण बनते हैं। ताकि ऐसा न हो कि आप अपनी सेवाएं बेचने आएं, और वे आपको अपना बासी सामान खरीदने के लिए मजबूर करने की कोशिश कर रहे हैं।

छठा सिरा। उन लोगों के साथ काम करें और सहयोग करें जिनकी शब्दावली में "व्यक्तित्व" शब्द है, न कि "मवेशी" शब्द।

सातवीं सलाह के बजाय, मैं आपकी सेवाओं के खरीदारों के रूप में सभी अनिवार्य, जिम्मेदार और आभारी ठेकेदारों की कामना करता हूं।

आपका इरीना पनीना

हम सब मिलकर आपकी छिपी संभावनाओं का रास्ता खोजेंगे!