थोड़ा, एक कोच और मनोवैज्ञानिक के पर्याप्त परामर्श के लिए

2024 लेखक: Harry Day | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 15:46

1…आपसे कैसे संपर्क किया जा सकता है?

कोच: "मेरा नाम आर्टेम दिमित्रिच परशुकोव है"

हम खेल के नियम तय करते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि दोनों वार्ताकार कितने साल के हैं (केवल "आप" के माध्यम से संवाद करें)।

ग्राहक: "मेरा नाम ऐलेना व्लादिमीरोवना है"

• "हेलेन" - रोल नहीं करता है, आपको एक नाम + संरक्षक (कोई छोटा संस्करण नहीं) चाहिए।
• हम खुद को नियम-निर्माताओं के रूप में स्थापित करते हैं।

2 … क्या आपको कोई आपत्ति है अगर मैं आपको अपने बारे में कुछ शब्द बताऊं?

• आप सब्जेक्ट में कूल क्यों हैं?
• अपने राजचिह्न की सूची। पुरस्कार क्या हैं।
• कितने वर्षों का अनुभव है।
• आपके ग्राहक कौन हैं।
• यह 2-3 मिनट तक लंबे समय तक नहीं रहता है। रिहर्सल करने की जरूरत है।
• यदि कोई राजचिह्न नहीं है, तो हम राजचिह्न बनाते हैं।
• हम एक किताब लिख रहे हैं।
• हम समुदायों में शामिल होते हैं।
• राजचिह्न उपयुक्त होना चाहिए। यदि आप एक मनोवैज्ञानिक हैं, तो एक मनोवैज्ञानिक के राजचिह्न।

3… आप परामर्श के लिए क्यों सहमत हुए और परामर्श से और मुझसे आप क्या उम्मीद करते हैं?

• आप किन समस्याओं से छुटकारा पाना चाहते हैं? आपको क्या रोक रहा है?
• आपको वर्णित समस्याओं से छुटकारा पाने की आवश्यकता क्यों है?
• सच्चे कार्यों के लिए खुदाई। आप इसकी आवश्यकता क्यों है?
• उत्तरों की कम से कम तीन परतों को प्रश्नों के साथ पारित करने की आवश्यकता है, "और किस लिए?"।

कोच: "आप मालिश के लिए आए थे, क्यों?"

ग्राहक: "ठीक है, मैं सिर्फ एक मालिश करवाना चाहता हूँ।"

कोच: "क्यों?"

ग्राहक: "गर्दन में दर्द।"

कोच: "आपको अभी इसकी आवश्यकता क्यों है, यह वास्तव में अब क्या हस्तक्षेप कर रहा है?"

ग्राहक: "ठीक है, क्योंकि मुझे इस वजह से अनिद्रा है!"

कोच: "और आप अनिद्रा से छुटकारा क्यों चाहते हैं?"

ग्राहक: "मैं टूटा हुआ काम पर आता हूं और इस वजह से मुझे काम पर पदोन्नत नहीं किया जाता है।"

कोच: "हमने हासिल किया है: असली चुनौती गर्दन से नहीं बिखरना है।"

हमने अनुरोध के मूल में सतही अहंकार की रक्षा को तोड़ दिया है

4 … आपने इसे स्वयं क्यों नहीं किया, अपने अनुरोध को स्वयं हल नहीं किया?

• हम शिकायतें, कहानियां सुनते हैं …
• भाग्य, या समय की कमी के बारे में किंवदंतियाँ …
• कम से कम 5 कारण "क्यों नहीं" … नहीं किया, सही नहीं किया, सीखा नहीं, आदि।

5 … इसकी आवश्यकता कब होती है? आप जो चाहते हैं उसे ठीक से तैयार करें और किस समय सीमा में?

अधिकांश लोगों के लिए इच्छाओं में अपर्याप्त हैं और पता नहीं क्या, कब चाहते हैं।

ग्राहक: “मुझे २ लाख चाहिए। इसे अभी सिखाओ, तुम विशेषज्ञ हो।"

आइए जानते हैं शर्तें! हम उन्हें वास्तविक समय सीमा देते हैं, पागल नहीं।

उदाहरण के लिए, 2 मिली। 2 दिनों के लिए यह अवास्तविक है, हम उन्हें इसके बारे में बताते हैं, लेकिन अगर हम देखते हैं कि अनुरोध पर्याप्त नहीं है, तो हम इसे रोक देते हैं और इसके साथ काम करने से इनकार करते हैं।

हम वामपंथी लोगों को बाहर निकालते हैं।

नहीं, मुझे एक हफ्ते में 2 मिलियन चाहिए। मुझे क्षमा करें, लेकिन मैं यह कार्य नहीं करूंगा।

6 … अगर आप नहीं बदलते हैं तो क्या होगा?

(क्या आपका वजन कम नहीं होगा? क्या आप ठीक नहीं होंगे? क्या आप अमीर नहीं बनेंगे?)

• क्या होता है इसके 5 परिणाम अगर:…
• क्या बुरा होगा यदि वह वह नहीं करता जो उसने आपसे चर्चा की थी …
• उसे ईमानदारी से परिणाम खुद को और आपको बताने दें …

7 … मैं यह नहीं कर सकता, लेकिन मैं आधा परिणाम/समय कर सकता हूं।

उदाहरण के लिए

ग्राहक: "मैं एक महीने में 100,000 बनाना चाहता हूँ।"

कोच: "मैंने आपसे जो सीखा है, उसके आधार पर मैं एक महीने में 50,000 या 2 महीने में 100,000 की मदद करूंगा।"

यह आप पर विश्वास, विश्वास की परीक्षा है…

अगर वह कहता है: मुझे इसकी जल्दी जरूरत नहीं है … हम उसके साथ काम नहीं करते हैं।

भले ही स्टेप 5 आपके लिए आसान काम हो। हम अभी भी परिणाम आधा करते हैं। मैंने जो सीखा है, उससे मैं आधा कर सकता हूं। या तो वह आप पर विश्वास करें और आगे बढ़ें, या वह न मानें, हम अलविदा कहते हैं और भ्रम से उसे दिलासा नहीं देते।

8 … कोचिंग में कार्य योजना।

अधिक व्यापक रूप से वर्णन करें। सामान्य स्ट्रोक के साथ, हम दिखाते हैं कि हम क्या करेंगे।

कोचिंग में प्रक्रिया तर्क:

पहले हम… और फिर यह … फिर यह … और फिर यह … और फिर, हम आपकी स्थिति से निपटेंगे …

9 … कोचिंग की कीमत = X है (उदाहरण के लिए, $10,000)

आपको यह पैसा कहां से मिला? पर्याप्तता की जांच

उनमें से ज्यादातर कहते हैं स्थगित, बचा लिया, एक ऋण सामान्य है, लेकिन कुछ कह सकते हैं - मैं एक पेंशनभोगी की मां से उधार लूंगा या एक अपार्टमेंट गिरवी रखूंगा … यह आपकी व्यक्तिगत नैतिकता का सवाल है, आप किसे लेंगे…

10 … आप समस्याओं में भाग लेंगे।

• हम उन समस्याओं को सूचीबद्ध करते हैं जिनका एक व्यक्ति सामना करेगा, एक सूची: यदि वजन कम हो रहा है, तो आपके लिए रात में रेफ्रिजरेटर तक नहीं दौड़ना मुश्किल होगा …
• ईमानदारी से, सभी पक्ष समस्याएं।

11 … तुम मुझ पर भरोसा क्यों करते हो?

व्यक्ति को आपकी प्रशंसा करना शुरू कर देना चाहिए! यदि नहीं, तो यह अजीब है, सबसे अधिक संभावना है कि व्यक्ति सचेत रूप से कार्य नहीं करता है, और इसलिए समस्याएं हो सकती हैं।

12… संक्षेप में

हम शुरुआत में वापस जाते हैं और जांचते हैं:

• तो एक बार फिर, आप हमारे साथ हैं: "इरिना विक्टोरोवना"
• मैंने अपने बारे में बताया…
• आप ऐसी और ऐसी समस्याओं को हल करने के लिए परामर्श के लिए सहमत हुए।
• आपको, आपको इसकी आवश्यकता है, फिर यह, फिर वह …
• हम इसे स्वयं नहीं कर सके, इसलिए…
• आपको ऐसे और ऐसे समय में इसकी आवश्यकता है …
• विशेष रूप से, आप यह और वह चाहते हैं …
• यदि आपको यह नहीं मिला, तो आपको ऐसी और ऐसी समस्याएं होंगी … मैंने आपको चेतावनी दी थी …
• लेकिन हम स्वामी इस बात से सहमत थे कि मैं कम या ज्यादा लंबा हो सकता हूं…
• उसी के मुताबिक आपके पास एक प्लान है, हम क्या करेंगे, जानिए…
• आप कीमत जानते हैं … आपके पास पैसा है …
• तुमने मुझे बताया कि तुम मुझ पर भरोसा क्यों करते हो …

13… मैं आपको कोचिंग में क्यों ले जाऊं?

• काम एक व्यक्ति के लिए आपसे वादे करना शुरू करना है: मैं जिम्मेदार हूं … मैं करूंगा … मैं असाइनमेंट पर काम करूंगा … मैं संभाल सकता हूं …
• यदि कोई व्यक्ति शुरुआत में सफलता में विश्वास नहीं करता है, तो संयुक्त कार्य की प्रक्रिया में, वह अपनी सारी सफलता को दोष देगा …

14… हम अपने कर्मचारी को जोड़ते हैं।

मैं व्यक्तिगत रूप से पैसे नहीं लेता। ग्राहक आता है - हम कर्मचारी को स्थानांतरित करते हैं। आप उसके साथ पैसे के मुद्दों को हल करेंगे, और हम शुरू करेंगे, हम आपको नियत समय पर देखेंगे।

वित्तीय लालफीताशाही के लिए वहाँ शुरू होगा … ग्राहक कह सकता है: मैं एक बार में सब कुछ नहीं कर सकता, मैं अभी और फिर से भुगतान करूंगा, और इसी तरह। आदि, और फिर आप खुद उसे बुलाएंगे: “नमस्कार, क्या आपको अभी तक पैसे मिले हैं?

• इस समय तुम्हारी शीतलता शून्य हो जाती है। तुम भिखारी की तरह हो…
• आप पैसे को नहीं छूते हैं।
• कोच मदद करता है, दुनिया को बदलता है, सब कुछ सांसारिक, उसके लिए नहीं …
• एक कोच एकाउंटेंट नहीं है, वह पैसे नहीं चलाता है।
• हालांकि अगर हम छोटी रकम की बात कर रहे हैं तो ठीक है। लेकिन अगर हम बड़ी रकम की बात कर रहे हैं तो आपको पैसों को हाथ नहीं लगाना चाहिए।
• एक कोच हमेशा पैसे से ऊपर होता है, वह दुनिया को बदलता है, लोगों को बदल देता है। उसने बनाया!
• यदि आपके पास कर्मचारी, सहायक नहीं हैं तो आप महंगा शुल्क कैसे ले सकते हैं? यदि आप सामाजिक में विषयगत समूहों के साथ प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं। नेटवर्क? अगर आप मल्टी स्टेशनर हैं। एक चलने वाला आयोजक! यह काम नहीं करेगा!

"कोका-कोला" के निर्देशक स्वयं "कोला" को बोतलों में नहीं डालते हैं …

• हमें पेशेवरों की एक टीम की जरूरत है, जहां हर कोई समझता है कि वह क्या कर रहा है।
• हम योजनाएँ निर्धारित करते हैं, कौन, क्या, आपकी कंपनी में नेतृत्व करेगा।
• आदि।